Дані за 2025 рік щодо реалізації лісопродукції постійними лісокористувачами органів місцевого самоврядування та інших суб’єктів господарювання в Чернігівській області (одиниця виміру — м³) показують чітку трирівневу структуру збуту: продажі через електронні майданчики, прямі договори з комерційними споживачами та окремий сегмент прямих договорів для населення й соціальної сфери.
1) Загальний обсяг і «картина ринку» в області
Разом реалізовано у 2025 році: 425 405,0 м³
Розклад за каналами:
- Електронні майданчики — 134 678,4 м³ (31,66% від загального обсягу)
- Прямі договори (комерція) — 228 335,4 м³ (53,67%)
- У т.ч. прямий договір (населення, соцсфера) — 62 287,3 м³ (14,64%)
- Інші канали — 103,9 м³ (близько 0,02%)
Отже, дві третини реалізації припадає на прямі договори, але всередині них є чітке розділення:
- комерційні прямі договори — 228,3 тис. м³
- “соціальні” прямі договори — 62,3 тис. м³
2) Хто формує продажі через електронні майданчики: ТОП-5
Найбільші постачальники за обсягом реалізації через електронні майданчики у 2025 році:
- Чернігівський військовий лісгосп — 66 269,6 м³
- РКСЛП “Корюківкаліс” — 33 069,0 м³
- ДП Семенівкарайагролісгосп — 8 254,3 м³
- ДП Борзнарайагролісгосп — 7 305,0 м³
- ДП Сновськрайагролісгосп — 6 594,3 м³
Фактично, два суб’єкти (військовий лісгосп і “Корюківкаліс”) формують левову частку продажів через електронні майданчики — це ознака концентрації та нерівномірності моделей збуту.
3) Найбільші комерційні прямі договори: ТОП-5
Лідери за показником “ПРЯМІ ДОГОВОРИ” (тобто комерційні прямі договори, без соцсфери):
- ДП Новгород-Сіверськрайагролісгосп — 38 941,4 м³
- ДП Козелецьрайагролісгосп — 25 418,5 м³
- ДП Ріпкирайагролісгосп — 21 415,2 м³
- ДП Сновськрайагролісгосп — 19 548,1 м³
- ДП Чернігіврайагролісгосп — 15 971,3 м³
Це саме той блок, який визначає «ринкову» частину позаконкурентного продажу: великі обсяги зосереджені у кількох підприємств.
4) Хто забезпечує ресурс для населення і соцсфери: ТОП-5
Найбільші постачальники за напрямком “прямий договір (населення, соцсфера)”:
- ДП Сновськрайагролісгосп — 6 569,9 м³
- Чернігівський військовий лісгосп — 6 356,7 м³
- ДП Борзнарайагролісгосп — 6 094,0 м³
- СЛП “Агролісгосп” — 5 432,3 м³
- ДП Ніжинрайагролісництво — 4 876,3 м³
Висновки
- Ринок Чернігівської області у 2025 році є переважно договірним: прямі продажі (комерційні + соціальні) формують 68,3% загального обсягу (290,6 тис. м³ із 425,4 тис. м³).
- Електронні майданчики забезпечують 31,66% реалізації — суттєво, але не домінуюче.
- Є виражена нерівномірність моделей збуту: окремі підприємства концентрують електронні продажі, інші — комерційні прямі договори, а соціальні поставки фокусуються у визначеній групі постачальників.